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    核心提示: 作为传统楼市旺季,3月向来备受房企重视。记者了解到,往年,肇庆多数房企都会在该月的首个营销节点—妇女节前策划相应的营销方案,如推出购房促销优惠以及举办针对女性的暖场活动等,今年亦不例外。分析人士认为,在历经前段时间的蓄客后,3月肇庆楼市会迎来一波新房供应,市场交投亦将相对活跃。不过,在本地刚性需求及少部分投资需求已得到较大程度释放的基础上,楼市成交仍将维持稳定走势。

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    作为传统楼市旺季,3月向来备受房企重视。记者了解到,往年,肇庆多数房企都会在该月的首个营销节点—妇女节前策划相应的营销方案,如推出购房促销优惠以及举办针对女性的暖场活动等,今年亦不例外。分析人士认为,在历经前段时间的蓄客后,3月肇庆楼市会迎来一波新房供应,市场交投亦将相对活跃。不过,在本地刚性需求及少部分投资需求已得到较大程度释放的基础上,楼市成交仍将维持稳定走势。

    促销 多举措保持楼盘关注度

    据了解,随着现代女性社会地位的走高,以及在家庭购房中的决定性作用,她们已然成为楼市营销中不可或缺的目标群体。为此,近年来,每逢元宵节、妇女节、七夕等节日,各地楼盘均会针对女性推出相应的促销活动。

    记者走访了解到,购房优惠方面,在部分房企延续春节的促销举措的同时,亦有房企专门推出新一轮的让利措施。如鼎湖碧桂园三盘联合制定的“购房享8万优惠大礼包”;恒大广东公司38盘共同推出的“三月置业季”促销,包括有分期付款,首期5%起、推荐有礼,被推荐客户购房额外享95折优惠,最高再送30000元购房券等;此外,绿地樾湖、华英城汇景湾、龙光玖龙山、光大天骄御景等项目亦纷纷发布相应的促销信息。

    中源誉峰工作人员告诉记者,自2月份以来,该项目一直有实施相应的让利促销,并将延续至3月份。“在我们楼盘的成交客户中,女性所占据的比重不断上升,她们或买来自住,或买给家人居住。毋庸置疑,伴随着女性经济能力、社会地位等的提高,这部分群体已经成为楼市营销的重要目标。”

    暖场 围绕女性举办应节活动

    依靠暖场活动进行蓄客,是各大房企比较常见的营销方式。据了解,自上周起,肇庆已有不少楼盘围绕妇女节举办相应的暖场活动,它们或以“美”为主题,或以“吃”为主题,或主打亲子互动,旨在拉动楼盘现场的人气。

    近日,碧 桂 园 豪 布 斯 卡推 出主题为“你心目中的醉美女神”投票活动,设有名牌女包、美的榨汁机、电 影 票等 备受 女生青睐的奖品,吸引了不少女性的参与。无独有偶,碧桂园都荟亦正向业主征集免费吃大餐的名额,凡是 18岁至4 8岁的碧桂园女业主,即可报名参与,名额仅限30位。

    3月9日至3月10日,绿地樾湖也将在项目现场举办一场以“一起遇见未知的绝美风景”为主题的热气球文化节,报名参与者将有机会坐上热气球,俯瞰该区域的美景。与此同时,到场者还可到其销售中心体验书法的魅力以及手工编织的乐趣。

    此 外,3月8日至 3月10日,龙光九龙湖也将 推出“女王节四重礼”:活动期间,女士到访该售楼部 可获 赠大 米,体 验花艺沙龙活动,参与现场抽奖以及免费享用美食等;而四会新城吾悦广场在举办了花艺专场的同时,还将策划抖音音乐节、奇幻魔术夜宴、免费全家福等活动。

    供应 楼盘接踵推出新房源

    记者走访了解到,为抢占 3月成交份额,近段时间以来,肇庆部分楼盘加快了供应步伐,推出全新房源,带动了市场交投的活跃。

    据悉,近日,敏捷水映澜山全新 5座 正 式 开 售,为建 筑 面 积 约8 9 — 1 3 9平方米的园景 美宅,独栋位置,可享受园林景观;光大天骄御景亦于上周推出湖居房源,户型为122平方米湖园双景四房;海伦堡西江悦加推16栋建筑面积为73—114平方米的央景墅质洋房;此外,珀丽湾、中源誉峰等项目亦加快了新房供应步伐。

    “ 2月份,肇庆多数楼盘基本都维 持常规的营销节奏,以去库存为主,推出全 新房源 的 项目为数不多。”广东加利申房地产集团华南区域营销经理吴胜清认为,在楼盘 库存 渐减,以 及蓄客到了一定程 度 之后,在 此前已 取得预售 资 格 的 项目,将 于 3月相 继 推新,从而带 动市场交 投活跃 度的提升。

    走势 市场交投以稳为主

    近段时间,部分城市在分类调控的指导下对调控政策进行了适当的调整,限售、限购、贷款利率等政策亦有所宽松。据此,舆论纷纷提出,3月楼市将迎来小阳春。不过,肇庆房企普遍认为,在本地的刚性需求及少部分的投资需求已得到较大程度释放的基础上,3月小阳春难现,肇庆楼市仍将维持稳定走势。

    “总体来看,2月份全国楼市成交相对低迷,进入3月份逐渐有所复苏,肇庆亦不例外。”保利华南实业有限公司江肇公司营销部副经理邓少媚表示,在“房子是用来住的、不是用来炒的”政策背景下,以及国家持续的政策调控过程中,我市商品房开发自去年第四季度开始出现较为明显的放缓现象,销售节奏亦有所减速。在本地的刚性需求及少部分的投资需求已得到较大程度释放的基础上,3月肇庆楼市成交将逐渐回归合理并维持稳定走势。

    文/图 西江日报记者 戴福钿

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